———茂日化涂料依靠高技术产品走出资金短缺的困境

茂日化涂料在1700万银行贷款被搁浅后，面对资金流的短缺和市场对企业经营的各种质疑，依靠高新技术产品和良好的市场销售渠道渡过难关，并引来外企上门合作。

2005年，茂日化涂料取得省建行1700万意向性贷款后，凭借自身的人才优势和技术优势，承接了国家、省、市10项科研项目，并为满足国内外涂料市场的需要，征购120亩土地扩建厂房，同时大规模的将硅离子系列新产品推向市场。在各方面都需要资金投入的时候，省建行承诺的1700万贷款却被搁浅了，茂日化经营岌岌可危。

面对资金短缺的情况，企业把重点放在市场回款资金上。可喜的是，企业的技术优势赢得了市场认可。在广告投放极少的情况下，各地区域市场仍以50％的平均速度增长。一方面原有经销商的市场销量逐步提升，另一方面新客商不断扩充，出口产品递增。因此，市场回笼的资金缓解了企业的资金压力，承接的各项科研项目得以顺利开展，目前，产品已经渗透到华南、西南、华中等大半个中国，市场销量大幅度上升。同时，企业积极开拓国外市场，产品开始出口到亚洲、欧洲多个国家，尤其是与坚利（越南）有限公司合作生产的屋面隔热防渗涂料已获得越南颁发的坚利牌**商标，其产品已辐射到周边多国。

茂日化董事长刘祥新回忆当时的情况，越南商人筛选涂料企业的合作条件主要有四条：一、是否高新技术企业；二、是否有自己独立的产品研发机构；三、产品是否经政府权威部门和专家的评价认可；四、产品是否有较高的自然接受度。经过前面三项的筛选，他们在中国初步敲定了5家企业，论销售额茂日化涂料当时排不到前5名，由于茂日化涂料一直以来把产品研发作为企业的核心竞争力，不仅是广东省的高新技术企业，而且拥有茂名市日化涂料研究所和茂名市建筑涂料工程技术研究开发中心，“屋面隔热防渗涂料”和“硅离子活性自洁墙面涂料”，都是代表广东省地方标准的高科技产品。

现在的茂日化涂料已经走出困境，产品在众多重大工程竞标中胜出，产品质量有口皆碑。通过省科技成果鉴定，被科技部等五大部委列为国家重点新产品，被建设部列为科技成果推广项目的‘屋面隔热防渗涂料’，以及填补国内空白的双硅改性丙烯酸脂的技术，代表广东省质量技术监督局编制《硅离子活性自洁墙面涂料》广东省地方标准。

谈及这两年企业的发展，刘祥新作了一番总结：“茂日化一直以来，都把技术研发作为企业的核心竞争力，我们相信只有技术让市场高度感动，产品才能让市场高度认同。有绝对竞争力的产品技术，产品放到市场即使没有实质性的广告推广，也会有不俗的市场表现。一句话：好产品自己会卖货。这也是茂日化在1700万资金缺口下化险为夷的关键所在。”

•许朝林•