本报记者刘一心

5月17日，广东省某报刊登了《茂名一高新技术民营企业陷入贷款困局-----3000万元固定资产贷不到600万元？》。5月25日，本报记者带着疑问，来到了茂名日化涂料有限公司（以下简称“茂名日化”）董事长刘祥新的办公室。

记者阐明采访意图之后，刘祥新即接过话题说道：“2005年，我们在取得广东省某银行1700万元意向性贷款后，凭借自身的人才优势和技术优势，承接了国家、省、市10项科研项目，并为满足国内外涂料市场的需要，征购120亩土地扩建厂房，同时大规模地向市场推出硅离子系列新产品。在各方面都需要资金投入的时候，该银行承诺的1700万元贷款却搁浅了，茂名日化当时可谓岌岌可危，我们如何闯过‘资金关’呢？现在回过头看，概括起来说就是产品技术被市场的高度认可救了我们。”

“正是产品技术被市场的高度认可，在广告投放极少的情况下，各地区域市场仍以50﹪的平均速度增长。一方面，原有经销商的市场销量逐步提升，另一方面，新客商不断扩充，出口产品递增。因此，市场回笼的资金缓解了企业的资金压力，承接的各项科研项目得以顺利开展。新厂建设分期实施，企业营销逐步走上正轨。到目前为止，我们的产品已经推广到华南、西南、华中等地，市场销量大幅度上升。此外，产品已出口到亚洲、欧洲多个国家，尤其是与坚利（越南）有限公司合作生产的屋面隔热防渗涂料已获得到越南颁发的坚利牌**商标，其产品已辐射到周边多国。”

刘祥新润了润喉，接着介绍说：“现在市场已经给出了一个明确的答案，我们的产品在众多重大工程竞标中胜出，产品质量有口皆碑。其**的市场表现也证明，通过省科技成果鉴定、被科技部等五部委列为国家重点新产品、被建设部列为科技成果推广项目的‘屋面隔热防渗涂料’，填补国内空白的双硅改性丙烯酸酯的技术，代表广东省质量技术监督局编制《硅离子活性自洁墙面涂料》广东省地方标准，绝非虚名。”

最后，刘祥新总结说：“一直以来，我们都把技术研发作为企业的核心竞争力，我们相信只有技术让市场高度感动，产品才能让市场高度认同。我想，这也是茂名日化在1700万元资金缺口下化险为夷的关键所在。”